2013年，國(guó)家主席習(xí)近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來(lái)“一帶一路”建設(shè)十周年。
為紀(jì)念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實(shí)中國(guó)支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)與共建“一帶一路”國(guó)家與地區(qū)之間的交流合作中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)茶葉專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合《中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊》、深圳市華巨臣實(shí)業(yè)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》中的林恩茶業(yè)案例，以饗讀者。
江西林恩茶業(yè)
中國(guó)第二大茉莉花茶出口商
海外業(yè)務(wù)連續(xù)5年年均增長(zhǎng)超6%
案例價(jià)值
江西林恩茶業(yè)有限公司踐行“逆產(chǎn)業(yè)鏈”理念從貿(mào)易上行到源頭，已發(fā)展為一家集茶葉綠色種植、清潔加工、標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)、自動(dòng)分裝、科技研發(fā)、國(guó)內(nèi)外品牌營(yíng)銷、文化推廣以及現(xiàn)代茶供應(yīng)鏈于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。林恩茶業(yè)每年向全球供應(yīng)約4700噸茶葉，產(chǎn)品暢銷全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，公司已建立起橫跨國(guó)內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的融合發(fā)展以及茶文旅創(chuàng)技融合的全新茶產(chǎn)業(yè)新格局。
(林恩茶業(yè)供圖)
案例做法
01
修“內(nèi)功”
茶園鑄就國(guó)際綠色“通行證”。林恩核心茶園四面環(huán)山、景色秀麗，先后通過(guò)ECOCERT Organic法國(guó)愛科賽爾有機(jī)、英國(guó)道德茶商聯(lián)盟ETP、美國(guó)雨林RAINFOREST ALLIANCE、德國(guó)公平貿(mào)易標(biāo)簽組織FairTrade等第三方認(rèn)證。林恩核心茶園采用有機(jī)肥及循環(huán)生物肥料代替合成化肥，減少溫室氣體的排放，增加土壤中的有機(jī)質(zhì)，加強(qiáng)土壤碳固定，采取生物與物理結(jié)合防治蟲害等方式科學(xué)管理茶園。同時(shí)，通過(guò)種植防風(fēng)林、行道樹、遮陰樹不斷提升植被覆蓋率，增加對(duì)環(huán)境中CO2吸收，保持茶園生態(tài)系統(tǒng)的平衡和生物群落多樣化。此外，公司每年都把通過(guò)FTR(國(guó)際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織)認(rèn)證的輸歐有機(jī)茶產(chǎn)品獲得30多萬(wàn)元相關(guān)基金全部用于反哺上游種植基地的合作組織，用來(lái)改善生產(chǎn)、生活環(huán)境。扶貧助學(xué)計(jì)劃以及擴(kuò)大再生產(chǎn)。這項(xiàng)活動(dòng)已持續(xù)多年,是公司生態(tài)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。
林恩茶·現(xiàn)代城市工場(chǎng)項(xiàng)目示意圖。(林恩茶業(yè)供圖)
投資開發(fā)林恩茶·現(xiàn)代城市工場(chǎng)項(xiàng)目。林恩茶業(yè)于2021年投資1.3億元建設(shè)林恩茶·現(xiàn)代城市工場(chǎng)項(xiàng)目(RianteaCityHub)。該項(xiàng)目占地50畝，旨在以信息賦能數(shù)字消費(fèi)，率先實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈和價(jià)值鏈的升級(jí)。林恩茶·現(xiàn)代城市工場(chǎng)的成功創(chuàng)建使企業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)干茶8000噸，出口創(chuàng)匯4500萬(wàn)美元。該項(xiàng)目同時(shí)承擔(dān)著來(lái)自斯里蘭卡、肯尼亞、英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的海外伙伴在中國(guó)市場(chǎng)的再加工和拼配再出口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)以進(jìn)口及加工貿(mào)易帶動(dòng)出口，夯實(shí)與海外主流渠道的合作根基，形成了戰(zhàn)略合作機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)茶葉“賣全球、買全球”。
02
練“外力”
林恩茶業(yè)攜中國(guó)好茶走進(jìn)保加利亞索非亞中國(guó)文化中心。
(林恩茶業(yè)供圖)
與共建“一帶一路”國(guó)家的茶企達(dá)成戰(zhàn)略合作。林恩茶業(yè)已與多個(gè)國(guó)家的茶商、企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作，包括俄羅斯、保加利亞、捷克、斯里蘭卡、阿聯(lián)酋、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、德國(guó)、芬蘭等。公司一方面把東方的優(yōu)質(zhì)好茶銷往海外市場(chǎng);另一方面順應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，積極幫助境外伙伴開拓廣闊的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏。
林恩茶以國(guó)際市場(chǎng)起步，雙向拓展市場(chǎng)。目前，產(chǎn)品暢銷全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及國(guó)內(nèi)長(zhǎng)江以北的9個(gè)省(市)。林恩茶業(yè)每年向全球供應(yīng)約4700噸茶葉,輻射上游茶園面積約15萬(wàn)畝，直接、間接帶動(dòng)農(nóng)戶約9000戶、加工廠90座。
積極在海外市場(chǎng)開拓自主品牌。林恩茶業(yè)擁有在美國(guó)注冊(cè)的自主品牌“Riantea”和高品質(zhì)內(nèi)銷品牌“林恩茶”。國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)采用同一品質(zhì)、同一標(biāo)準(zhǔn)、同一生產(chǎn)線。針對(duì)不同市場(chǎng)，公司開發(fā)出了適合冷熱兩飲的有機(jī)紅茶、綠茶、白茶和茉莉原葉袋泡茶。產(chǎn)品自2022年10月底在美國(guó)、英國(guó)的亞馬遜網(wǎng)站銷售以來(lái)，廣受客戶好評(píng)。林恩茶業(yè)連續(xù)5年參加在上海舉辦的中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，為穩(wěn)定發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
林恩茶業(yè)接待烏茲別克斯坦研修團(tuán)。(林恩茶業(yè)供圖)
03
“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”雙向發(fā)力
積極參加國(guó)際茶文化交流活動(dòng)，以茶會(huì)友，以茶載道。林恩茶業(yè)是江西省人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)的理事單位，是商務(wù)部發(fā)展中國(guó)家政府官員江西培訓(xùn)基地的協(xié)作單位。林恩茶業(yè)每年接待來(lái)自海外的政府官員、合作組織、企業(yè)高管和民間人士超2000人。公司產(chǎn)品進(jìn)入包括歐洲皇室在內(nèi)的高端國(guó)際平臺(tái)，成為英國(guó)駐華大使館官邸及其駐華各領(lǐng)事館、斯里蘭卡總統(tǒng)府等禮賓指定用茶。公司多次應(yīng)邀赴海外參加紀(jì)念、慶祝和推廣茶文化的交流活動(dòng)，也多次接待來(lái)自俄羅斯、烏茲別克斯坦、突尼斯、馬達(dá)加斯加，剛果(布)等歐洲、亞洲、非洲國(guó)家的研修班成員，與國(guó)際友人進(jìn)行國(guó)際茶文化交流活動(dòng)。茶文化軟實(shí)力助力企業(yè)“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，林恩茶作為國(guó)際文化交流的重要媒介，飄香世界。
案例成效
01
海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健提振
林恩茶業(yè)是國(guó)內(nèi)較早一批開展海外貿(mào)易的茶品牌，通過(guò)多年努力，林恩茶業(yè)已經(jīng)建立起橫跨國(guó)內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略伙伴貨源基地和遍及五大洲的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)雙向發(fā)展的新格局。
林恩茶業(yè)海外業(yè)務(wù)每年都保持6%以上的均衡增長(zhǎng)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，林恩茶業(yè)年綠茶出口總量占比全國(guó)綠茶出口總量的1.2%;公司年茉莉花茶出口總量占全國(guó)茉莉花茶出口總量的8.6%，是中國(guó)第二大茉莉花茶出口商。林恩茶業(yè)每年向俄羅斯市場(chǎng)出口1200噸綠茶，占中國(guó)出口俄羅斯綠茶總量的9%。林恩茶業(yè)還是摩洛哥茶葉市場(chǎng)“千噸俱樂(lè)部”的10名成員之一。
林恩茶業(yè)與共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)行茶文化交流。
(林恩茶業(yè)供圖)
02
新工場(chǎng)彰顯新形象、構(gòu)建新格局
目前，林恩茶·現(xiàn)代城市工場(chǎng)已成為一家設(shè)施理念先進(jìn)、商業(yè)模式前衛(wèi)的學(xué)院派茶標(biāo)桿工場(chǎng)及服務(wù)鄉(xiāng)村振興的百縣百莊茶品集散窗口。工場(chǎng)以信息賦能數(shù)字消費(fèi)，以城市生活為依托，以“茶+社區(qū)”“茶+書屋”“茶+花草”“茶+詩(shī)詞”等新形式，成為一個(gè)集城市茶研學(xué)、國(guó)際茶交流、行業(yè)茶研討、消費(fèi)者茶互動(dòng)于一體的新型商業(yè)格局。
03
“走、引、立”大力推動(dòng)茶業(yè)發(fā)展
多年來(lái)，林恩茶業(yè)一直堅(jiān)持“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”雙翼發(fā)展，在把東方的優(yōu)質(zhì)好茶銷往海外市場(chǎng)的同時(shí)，也順應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，積極幫助境外伙伴開拓廣袤的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)一系列實(shí)際舉措，樹立 “江西標(biāo)桿”茶企地位。林恩茶業(yè)以聚焦產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)融合、引領(lǐng)變革為核心理念，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，推動(dòng)茶產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈延伸的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服務(wù)端、客戶端邁進(jìn)，公司先后榮獲“農(nóng)業(yè)農(nóng)村部首屆農(nóng)業(yè)國(guó)際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展示范企業(yè)”“商務(wù)部全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新示范企業(yè)”“2021年度江西出口名牌企業(yè)”，“國(guó)際茶葉委員會(huì) 2023世界綠茶出口杰出企業(yè)”等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)和省級(jí)榮譽(yù)，入選工信部新型信息消費(fèi)示范項(xiàng)目、2021中 國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄、2021農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國(guó)際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地、2020年江西省先進(jìn)制造與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合試點(diǎn)單位。
林恩茶業(yè)與非盟委員會(huì)研修班交流茶文化。(林恩茶業(yè)供圖)
案例啟示
林恩茶業(yè)的國(guó)際拓展之路啟示行業(yè)：在共建“一帶一路”大背景下，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展需要“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”并重。林恩茶業(yè)通過(guò)國(guó)際貿(mào)易大會(huì)推介活動(dòng)、參觀考察等多種推廣方式，促進(jìn)茶文化交流，加深其他國(guó)家對(duì)中國(guó)茶文化的理解，從而讓更多地區(qū)的人了解和接受中國(guó)茶。科技創(chuàng)新是中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門的關(guān)鍵，通過(guò)智能化設(shè)備提升茶葉的生產(chǎn)效率和品質(zhì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)分析全球消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)行為，為企業(yè)銷售提供指導(dǎo)。打造自主品牌以及標(biāo)志性產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)輸出中國(guó)好茶與中國(guó)時(shí)尚健康的飲茶方式，以茶為媒奔赴世界，逐步構(gòu)建與鞏固世界對(duì)于“東方滋味”的認(rèn)知。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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